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    寵物產品也來趕春潮

       2011-04-12 11660
    核心提示:春節剛剛進入尾聲,新一輪寵物產品銷售風暴緊跟來臨。經過長假的洗禮,寵物產品乃至整個電子商務網絡市場,都累積了一定的需求,在營業工作基本恢復后,銷售達到一個小高峰,這對相關的物流工作是個挑戰。同時,商家的備貨、營銷策略等,都直接影響到新年最新一輪的搶購成果。
      

      春節剛剛進入尾聲,新一輪寵物產品銷售風暴緊跟來臨。經過長假的洗禮,寵物產品乃至整個電子商務網絡市場,都累積了一定的需求,在營業工作基本恢復后,銷 售達到一個小高峰,這對相關的物流工作是個挑戰。同時,商家的備貨、營銷策略等,都直接影響到新年最新一輪的搶購成果。

        1、單筆訂單金額比例

        最新數據顯示,長假后的小高峰波動是各方面的,單筆訂單的比例,較之1月份,有明顯的變化,1000以上的銷售比例最具代表性,7天的“空窗期”之后,客戶方面有個小范圍的“饑餓心里”急需填充,另外,0-100(元)這項比例保持穩定。

        基本比例變化不大,取得單項突破,這方面的“意外收獲”無疑又讓以后的寵物產品銷售工作尋找了新的契機。

        2、寵物產品

        單價銷售比例單品的價格方面,或多或少也有一定的變化。

        犬糧表現得尤為明顯,101-200元之間的產品需求占到一半比例,這是個反常又值得高興的現象,按照以往情況,51-100元之間才占主導地位,本月出現反常,預計也是受長假波及。

        相比較犬糧單價銷售比例的反常,貓糧方面波動不大,基本保持一貫比例,201元以上在犬糧里并未出現,但在貓糧占5%也并不算成績突出,101-200元這個比例有待更上一層樓,狗狗與貓的進食量大小影響寵物主人購買次數,而這無形中直接關系后本項比例。



      3、寵物產品銷售品牌排行榜

        由下圖不難看出,皇家的地位至今無“人”可及,貓糧中“艾爾”并不常出現在此排行榜,其本月的突出表現值得引起關注,偉嘉喜躍是近年國有品牌中的上升得極快的佼佼者,瑪魯哈惜時三才的猛進也代表濕糧的銷售沖勁不可忽視。

        犬糧的品牌排行一貫變動不會太大,康多樂作為國產的二三線品牌,在近幾期數據看來,地位趨于穩定,這對國內的商家而言,不得不說是一個好現象。

        4、購買客戶地區比例

        北京的寵物市場向來走在全國其他地區的前端,這與寵物本身所屬地區比例是分不開的,廣東占有的產品渠道地理優勢讓其在寵物市場分量不可小覷,加上江浙滬三地,全國的寵物市場格局短期內幾乎不太可能有太大變化。

        5、寵物服務比例

        同1月份相比,本月的服務項目洗牌看起來有些徹底,絕育項目需求增加到第一的位置,醫療需求卻猛跌,新年的喜氣似乎也感染了小寵物們。寄養項目比例持續下降,新年的長假應該是有別于其他長假的,主人越來越樂意把狗狗貓咪帶在身邊,享受人寵的團圓之樂。

        放眼現今的整個寵物行業,近年來的發展一直是平穩而緩慢的,尋求新的突破口和發展方向是我們共同努力的目標,各自前進中形成一個良性的競爭環境,不僅有利于整個行業的突破,而且對每個商家而言,也會有“交流互通”帶來意外的驚喜。

     

     
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